На сахалинском рынке обозначил свое присутствие крупный строительный холдинг из Санкт-Петербурга - ЛЭК. Предприятие специализируется на возведении жилых объектов в различных районах Северной столицы, Сочи и Москвы. ЛЭК - это целая группа компаний, многопрофильный холдинг, созданный четырнадцать лет назад. В его составе проектные и различные подрядные организации. На сегодняшний день компанией построено 50 жилых домов.

Компания принимала участие в работе седьмой международной специализированной выставки "Нефть. Газ. Инфраструктура/Sigold", прошедшей на прошлой неделе в Южно-Сахалинске. Возле стенда ЛЭКа было особенно многолюдно. Желающие переехать в Питер могли заочно познакомиться с интересующими их объектами. Ряд сахалинцев уже воспользовался услугами холдинга. С этого и начался разговор с начальником отдела аналитики и маркетинга компании Валерием КОРНИЛОВЫМ:

- Мы посещаем те регионы, где к нашим проектам есть реальный интерес. Мы понимаем, что многие наши потенциальные клиенты на Сахалине желают приобрести жилье в Санкт-Петербурге, но не всегда имеют возможность нести дополнительные затраты, чтобы приехать в Северную столицу. Мы стараемся облегчить им эту задачу. Среди наших клиентов уже много сахалинцев. И этот показатель стал решающим для того, чтобы компания более масштабно заявила о себе в вашей области. Кстати, в целом по Дальнему Востоку количество купленных квартир составляет 5 процентов от общего объема продаж компании. И это неплохой показатель для того, чтобы развернуть работу для привлечения новых покупателей.

- Выставки, где участвуют строительные компании, на Сахалине проводятся нечасто. Каким образом жители нашей области могут узнать о деятельности вашей компании?

- Полная информация размещена на сайте www.lekestate.ru. Здесь есть данные по каждому строящемуся объекту. Наши будущие клиенты тут же могут определить и стоимость интересующей их квартиры при 100-процентной оплате.

- Цена жилья - это, пожалуй, самый решающий момент при выборе застройщиками строительной компании.

- Стоимость квадратного метра жилья, которое строит ЛЭК, в однокомнатных квартирах 900-1100 у. е., в двухкомнатных - 880-980 у. е., в трехкомнатных - 800-900 у. е. Одна условная единица равняется 1 доллару США по курсу Центробанка России. Стоимость больших квартир ниже, так как жилье меньшей площади пользуется повышенным спросом. Динамика роста стоимости недвижимости от начальной стадии строительства до завершения составляет 20-25 процентов. Поэтому клиентам всегда выгоднее приобретать жилье на ранней стадии возведения дома.

- Какие варианты оплаты предлагает ЛЭК своим клиентам?

- Мы предлагаем две основные схемы оплаты. При 100-процентной предоплате преимуществом является экономическая эффективность. Если оплата производится в течение пяти дней, предоставляется скидка 5-11,5 процента.

Второй вариант - оплата жилья в рассрочку с внесением первого взноса в размере от 10 процентов от общей стоимости жилья.

В рамках маркетинговой политики мы разработали для клиентов систему льгот. Чем больше первый взнос, тем выше скидка. Если оплата производится в течение 30 дней с момента подписания договора, то скидка с первого платежа составляет 5-11,5 процента. Если клиент приобретает квартиру на первом этаже, что обычно делают люди преклонного возраста, то стоимость квадратного метра снижается на 40 у. е. Аналогичная скидка распространяется и при приобретении недвижимости общей площадью от 90 квадратных метров. Многие клиенты, купив одну квартиру и оставшись довольными качеством строительства и услуг, снова обращаются к нам. При заключении еще одного договора купли-продажи стоимость квадратного метра снижается на 30 у. е. В итоге при суммировании всех скидок получается оптимальная стоимость квартиры.

В большинстве случаев многие люди не имеют достаточных сбережений для покупки жилья. Важным моментом в деятельности компании является продажа жилья в рассрочку с внесением платежей в срок до двух лет. Оплата ведется долями по утвержденному графику. При этом стоимость недвижимости с момента подписания договора и до завершения строительства остается неизменной.

Например, стандартная однокомнатная квартира стоит в среднем 35-37 тысяч у. е. Достаточно внести 3,5-3,7 тысячи у. е. А на остальную сумму компания выдает своего рода кредит. Его процентная ставка составляет 1,35 процента в месяц на остаточную сумму. В отличие от банковских структур мы не требуем справок о доходах и поручительства.

- Возможны ли какие-либо нестандартные схемы платежей?

- Если человеку неудобен стандартный график платежей, мы можем перейти на индивидуальную схему. Например, позволяем вносить оплату раз в полгода или год. Правда, при этом процент на остаточную сумму будет больше, чем при стандартном графике платежей. В случае форс-мажорных обстоятельств (потеря работы и другое) клиент имеет право на отсрочку и может оплатить покупку после того, как дом будет принят госкомиссией.

- В каком виде покупатель получает квартиру? Сегодня для удешевления стоимости жилья общепринято сдавать жилые объекты без отделки, иногда даже и без установки сантехники. Для сахалинцев и жителей других регионов, заселяющихся в такие дома, это не очень удобно…

- Мы предлагаем два варианта: квартиры с отделкой в панельных домах и квартиры-студии РИАЛ (в переводе с английского "реальность"). Двухкомнатные, трехкомнатные крупногабаритные подготовлены под чистовую отделку. Что это значит? В них есть цементно-песковая стяжка полов, стены оштукатурены. Новоселам остается только приступить к косметическому ремонту. Квартиры РИАЛ новоселы получают с полной отделкой под ключ. РИАЛ - это эксклюзивное предложение компании ЛЭК. Наши проектировщики разработали эту планировку пять лет назад, ориентируясь на запросы покупателей. Такие квартиры популярны у молодых людей, не обременяющих себя бытовыми проблемами, у молодоженов, пожилых людей. Площадь квартиры РИАЛ - 24-27 квадратных метров, она разделена на функциональные зоны. В таком жилье есть прихожая, совмещенный санузел, кухня-ниша, отделенная от комнаты барной стойкой, балкон.

- Как сахалинцы, находясь на острове, могут контролировать процесс строительства?

- На нашем сайте есть раздел, где можно отследить ход строительства, увидеть, на какой стадии возведение того или иного объекта. Также представлено подробное описание того, что конкретно сделано в строящемся доме за прошедший месяц. Эта информация ежемесячно обновляется.

- Какие еще формы привлечения клиентов вы используете?

- Для жителей отдельных регионов у нас индивидуальные скидки. Для сахалинцев мы предлагаем самые мягкие, на наш взгляд, условия, учитывая отдаленность региона. Для них стоимость квадратного метра на 20-100 у. е. ниже. Правда, эта скидка действует пока только до 31 сентября. Если компания получит экономический эффект (при максимальной численности сахалинских покупателей), то данное новшество будет действовать постоянно. Кроме того, всем, кто побывал у стендов нашей компании на выставке и заключил договор, мы даем дополнительную скидку - 600 у. е. Это своего рода компенсация проезда до Санкт-Петербурга и обратно.

- В каких районах Петербурга представлена ваша компания?

- Строительные площадки развернуты практически во всех районах города. Большой выбор в Выборгском, Кировском, Фрунзенском, Калининском районах. Возводятся дома в Приморском, Невском районах. Идет строительство как отдельных жилых домов, так и жилых комплексов "Золотая долина", "Янтарный берег", "Северное сияние", "Глория-Парк" в Московском районе, пользующемся особой популярностью среди наших клиентов. Здесь сложилась своя инфраструктура, метро, рядом аэропорт. Площадь застройки составляет 600 тысяч квадратных метров. Мы предлагаем также приобрести квартиры в строящихся домах в Москве, в районе Лианозово. В Центральном районе Сочи в Грузинском переулке.

- Какие используете технологии?

- В данный момент их две. Кирпично-монолитное строительство - это, как правило, высотные дома с индивидуальными архитектурно-планировочными решениями, наружные стены из кирпича и газобетона. Второй способ возведения - панельное домостроение. Оно применялось и раньше. Теперь в современных сериях домов более совершенные планировки квартир.

- Что же нужно сделать, чтобы стать клиентом вашей компании?

- Позвонить в ЛЭК по телефону 88002009292 (звонок по России бесплатный) с 9.00 до 20.00 по московскому времени. Получить информацию о строящихся объектах и наличии непроданных квартир. Здесь же можно задать вопросы о метраже, планировке, стоимости, форме оплаты, сроках строительства. По приезде в Питер будущий покупатель вправе в сопровождении менеджера компании выехать на место, посмотреть местоположение дома, расположение квартиры. Можно заключить договор, вернуться домой и после этого произвести оплату. Рассматривается также вопрос открытия нашего представительства в Южно-Сахалинске. Об этом мы обязательно сообщим дополнительно читателям вашей газеты.

Наталья АКСЕНЕНКО, Газета «Южно-Сахалинск сегодня».

30 августа 2005г.