Строительная компания "ЛенСпецСМУ" из Санкт-Петербурга известна многим сахалинцам. И уже есть примеры, когда жители нашей области воспользовались ее услугами для приобретения жилья в Северной столице.

Представители строительного холдинга ежегодно принимают участие в специализированной выставке "СахалинСтройэкспо". У стенда компании всегда много посетителей. С этого и начался разговор с директором регионального направления Анатолием КАФТЫРЕВЫМ.

- Анатолий Васильевич, если вы снова на сахалинской выставке, значит, для вашей компании есть смысл работать в нашем регионе?

- Холдинг продолжает активно развивать региональное направление. Это решение приняли пять лет назад. С этого момента мы стали принимать участие в различных выставочных мероприятиях в городах Крайнего Севера и Дальнего Востока. Дальновидность руководства холдинга оправдала себя. В прошлом году, когда отмечался резкий и продолжительный спад объемов продаж, все строительные компании остро ощутили на себе влияние этой тенденции. "ЛенСпецСМУ" безболезненно пережила данный период. Ежегодно мы совершаем до 60 командировок в регионы. У нас уже есть представительства в Магадане, Сургуте, Норильске, Надыме, Риге и Мурманске.

- Ваша компания базируется в Питере, а на брэнде в Южно-Сахалинске, который появился на одном из зданий на Коммунистическом проспекте, указаны адреса московского представительства…

- Верно. В прошлом году мы открыли представительство в Москве на Новом Арбате, дом 1. Наличие на сахалинском стенде адреса московского представительства связано с тем, что большинство жителей вашей области посещают Москву чаще, чем Санкт-Петербург, и там могут получить ответы на все интересующие их вопросы и заключить договоры. Московский адрес, кстати, размещен на всех региональных стендах. Сахалинцы могут получить полную информацию еще и на сайте нашей компании: www.lenspecsmu.ru. Там представлены порядка полутора тысяч разворотных планов-планировок квартир, можно узнать, в каком районе строится жилье, стоимость квадратного метра отдельно взятой квартиры, конфигурацию дома. Людям, решившим вложить средства в жилье, немаловажно знать, куда выходят окна спальни, кухни или гостиной. С помощью сайта можно определить и стоимость квартир.

- Это, пожалуй, первый вопрос, который волнует каждого клиента. В прошлом году, когда вы работали на сахалинской выставке, цены на квартиры от "ЛенСпецСМУ" были от 752 у. е. за квадратный метр. Изменились ли они за год?

- Не скрою, цены повысились. Это рынок, на который никто не может повлиять - ни отдельно взятый губернатор, ни президент. Сегодня в среднем на наших объектах стоимость квадратного метра составляет 1100 у. е. В целом по рынку питерской недвижимости мы занимаем средние ценовые позиции. По-прежнему наша компания ориентирована на строительство домов для среднего класса. По качеству мы стараемся держаться верхней планки. Мы строим в хороших привлекательных районах Питера: в Василеостровском, Выборгском, Калининском, Красносельском, Невском, Петроградском, Приморском. С другой стороны, мы пытаемся их сдержать. В последнее время многие приобретают жилье не для проживания, а для того, чтобы просто вложить средства в недвижимость. Самые дорогие квартиры, например в "Морском фасаде" или Биржевском переулке, приобретают москвичи. Цены на жилье в нашей компании повышаются на 20 процентов в год, в то время как в Москве ежемесячно в среднем стоимость недвижимости поднимается на 15-20 процентов. В прошлом году "ЛенСпецСМУ" сдала в эксплуатацию более 350 тысяч квадратных метров. В Северной столице порядка 150 компаний, специализирующихся на жилищном строительстве, и доля холдинга в общем объеме строительства составляет 18 процентов, то есть каждая пятая квартира построена нашей компанией.

Мы предлагаем своим клиентам квартиры в пяти возводимых корпусах комплекса "Морской каскад" на Васильевском острове с видом на Финский залив. Этот район со станцией метро "Приморская" - едва ли не самый престижный в городе. Интересен комплекс "Золотая гавань" рядом со станцией метро "Старая деревня".

Жилая застройка включает высотные 25-этажные башни и 15-18-этажные секции. Здесь богатый выбор однокомнатных квартир площадью от 44 квадратных метров. В Выборгском районе мы строим жилой многофункциональный комплекс "Живой родник" (метро "Удельная"). В общей сложности в настоящее время "ЛенСпецСМУ" осуществляет строительство более 20 объектов. Сегодня мы завершаем подготовительные работы по возведению в четырех районах Москвы высотных домов, включая 50-этажные. Также принято решение о строительстве жилых объектов в Черногории, Испании, Болгарии.

- Жилье сдается под ключ?

- Квартиры сдаются с так называемой черновой отделкой. Когда дом готов, мы предлагаем нашим клиентам заключить договор с подразделением нашей компании - отделом комплексной доработки недвижимости, осуществляющим полную отделку помещений под ключ. Человек также может заказать частичную отделку, допустим только кухни и санузла. Это подразделение создано специально для предоставления услуг жителям Крайнего Севера и Дальнего Востока.

- Как клиент, находясь на Сахалине, может контролировать ход строительства, быть уверенным, что дом строится и не пропали его деньги?

- Клиент может обратиться в наши службы и получить всю информацию. Как показала практика, иногородние клиенты имеют в Санкт-Петербурге родственников, знакомых, детей-студентов. Они приходят на объекты и видят, как продвигается строительство. Мы - открытая во всех отношениях компания, и даем возможность клиенту позвонить на объект (на каждом есть помещение, где работает менеджер) и узнать у него, какой этаж строится, какая секция.

- Каковы условия строительства?

- Появилось много новых моментов. Теперь первоначальный взнос составляет всего 5 процентов. И благодаря этому перед Новым годом было продано порядка 1000 квартир. Такой же результат был и в марте. До конца строительства дома (а высотный, к примеру 25-этажный, дом возводят 2,5 года) клиент вносит беспроцентные поквартальные платежи равными долями.

Второй момент: мы предлагаем клиентам (тем, кто не может до окончания строительства внести всю сумму) заплатить до сдачи в эксплуатацию 60 процентов от стоимости жилья. Остальную сумму - спустя два года после сдачи дома платить с небольшим процентом - 2 процента ежемесячно от остатка. В этом случае удорожание не превышает 11-12 процентов от стоимости квартиры. Я считаю, что это достаточно приемлемый вариант для многих. Но мы оставляем за клиентом право погасить долг и раньше.

Третий момент: приобрести квартиру на наших объектах можно, воспользовавшись ипотечным кредитованием. С нашими клиентами в этом направлении работают Сбербанк и Росбанк. Мы подготовили неплохие условия, которые поддержали эти кредитные организации. В период возведения объекта "ЛенСпецСМУ" выступает гарантом для любого гражданина России. До того как пойти на такой шаг, банки целый год изучали финансовую составляющую нашей компании.

- Можно сказать - это революционный шаг. Как на практике выглядит такая процедура?

- Жители регионов приезжают в Питер, подают заявку в вышеназванные банки. Здесь работает принцип одного окна: менеджер нашей компании оформляет все документы с банком. Кредитные организации несколько дней изучают пакет документов и выносят решение.

- Очень много негативных материалов было в СМИ о том, что жилье строят гастарбайтеры, порой не имеющие никакого опыта в строительстве. Кто осуществляет работы в вашей компании?

- Работников из ближнего зарубежья привлекают те компании, у которых забота о собственном имидже не на первом месте. В "ЛенСпецСМУ" трудится более 10 тысяч сотрудников. Мы стараемся принимать на работу только жителей Питера. У нас хватает своих специалистов и есть из кого выбрать, если не скупиться на зарплату.

- Как на деятельности вашей компании отразился закон о долевом участии в строительстве?

- У нас достаточно мощный юридический отдел, и мы с "долевки" перешли на договоры предварительной купли-продажи. По закону они не запрещены, а их конечной целью является заключение впоследствии основного договора.

- Конечно, сахалинцев интересует вопрос - насколько надежна ваша компания?

- За 18 лет работы на российском рынке в нашей компании не было ни одного случая обмана клиентов. Заключение предварительного договора купли-продажи на каждую отдельную квартиру фиксируется в базе данных, поэтому двойная продажа жилья исключается. Вся база данных собрана в едином центре. Мы не доверяем продажу нашей недвижимости риэлтерским компаниям в Питере, а в регионах представители имеют сертификат на право работы с "ЛенСпецСМУ". Мы не рассчитываемся будущими квартирами с подрядчиками. Такое происходит, когда у компании есть трудности с финансами. У нас в этом отношении нет проблем.

- Чем еще привлекаете клиентов? Есть ли у вас льготы?

- Укрепляя доверие наших клиентов, мы регулярно проводим различные акции. У нас есть скидки к различным памятным датам. Например, к 8 Марта мы предоставляли скидки женщинам-клиентам до 10 процентов от суммы первоначального взноса. Были скидки ко Дню Победы. "ЛенСпецСМУ" - единственная строительная компания в России, оплачивающая обратный авиабилет своим клиентам из любого уголка страны при условии заключения договора купли-продажи. Таким образом оживляем спрос.

- К компаниям, подобным вашей, со стороны властей всегда неоднозначная реакция. Они пытаются закрепить население в регионах, а вы, получается, способствуете его оттоку.

- Не совсем так. У нас другая цель. Мы помогаем решить жилищные проблемы тем, у кого дети получают образование в Питере, и людям, выезжающим на постоянное место жительства. Миграция населения - процесс постоянный. А построить квартиру, еще и на льготных условиях, - очень удобный вариант.

Наталья АКСЕНЕНКО, Фото Виктора ТИТОВА, Газета «Южно-Сахалинск сегодня».

23 мая 2006г.