Объявление в рекламной газете показалось заманчивым: «Требуется курьер. Зарплата – 1200 рублей в день». К тому моменту меня успешно продинамили с работой дворником в крупном отеле, грузчиком в супермаркете и кондуктором в городском автобусе. Вакантных мест уже не было, хотя газета вышла всего два дня назад... Анкета моего потенциального работодателя показалась забавной: «Сколько денег вы бы хотели зарабатывать в нашей компании?». Не долго думая, я написал: «Один миллион долларов». Генеральный директор по имени Роман по достоинству оценил мое чувство юмора. Смутило в его поведении одно. На мой неоднократный вопрос: «Чем я буду заниматься?», он отвечал уклончиво, в том плане, что вот придете завтра к 7.50 на работу и сами все увидите. Ну да ладно. Примерно 25 тысяч рублей в месяц меня вполне устраивали. Ради этого стоило и покурьерить. ПЕРВЫЙ ДЕНЬ Ранним утром следующего дня я оказался в компании примерно 25 мужчин и женщин самых разных возрастов. Занимались мы тем, что, разбившись на пары, тренировались продавать книги правильно – по пяти шагам. Книжки оказались самыми разнообразными: «Российские цари: от рюриковичей до Романовых», «Сто великих любовных историй», «Миллион цветов на вашей даче», всевозможные рецепты и очень много самой разнообразной детской литературы с великолепными иллюстрациями и всевозможными примочками. Например, «Говорящая сова» за 1500 рублей голосом народной артистки России Ирины Муравьевой могла рассказывать ребенку на ночь три русские народные сказки. Короткий перекур – и под громкую музыку рок-группы «Звери» мы делаем физзарядку в течение 30 минут. Разминаем голосовые связки, выкрикивая буквы алфавита. Один из менеджеров говорит, что это необходимо делать каждое утро перед выходом в поле. Так здесь называют продажу книг. К тому моменту стало ясно, куда попал. Прощай, курьерская карьера! Трогательный рассказ менеджера про нюансы книготорговли особо не вдохновил. А вот увиденное дальше удивило. Все вместе мы дружно проорали: «Босса!». Роман бодро выбежал из своего кабинета и проорал: «Как настроение, офис?». Ответом было: «Отличное!». «В поле пойдем, всех порвем?». «Да, босс, порвем!». Затем Роман торжественно зачитал список из пяти наиболее успешных книготорговцев по итогам предыдущего дня. Один из них, Леха, внешне чем-то похожий на певца Григория Лепса, набрал больше всех баллов. К нему подошли порядка десяти человек и прокричали в самое ухо: «Ты – самый крутой!». В центр круга попросили выйти двух женщин и мужчину. Они проштрафились, опоздав на работу. В наказание Роман попросил сыграть сцену: муж с любовницей дома, внезапно возвращается жена. Любая фальшь в театральной постановке пресекалась менеджерами беспощадно. Было весело. Позабавил один из новичков. Под конец утренней разминки он обратился жалобным голосом к Роману: «А можно, я все-таки курьером поработаю?». Смеялся даже всегда серьезный «Лепс». Моим инструктором оказался представитель одной из стран ближнего зарубежья по имени Руст. Третьим в нашей компании был Егор из Тараная, который приехал на микроавтобусе. Мы отправляемся в Долинск. Мое боевое крещение на новой работе состоялось в... похоронном бюро. Руст с очаровательной улыбкой втюхивал мрачной хозяйке заведения «Рецепты народной медицины» за 450 рублей. В комнате сквозило. Я плотно прикрыл обе входные двери. Внезапно Тамара, так звали жрицу похоронного ремесла, громко вскрикнула: «Вы чо, обалдели? Мы же теперь не выйдем отсюда!». Одна из дверей оказалась безнадежно запертой, и открыть ее можно было лишь снаружи. Я неуклюже пошутил: «Ну вот, есть где ночевать!». Тамара парировала мгновенно, кивнув в сторону гробов: «Ага, а вон ваши кровати. Выбирайте пока по размеру». Разгорался новый день. Над венками и траурными лентами нависла гнетущая, недобрая тишина. Выручил дворник Степан, решивший занять у знакомой Тамары 100 рублей на опохмелку. Невесть откуда взявшимся гвоздиком Степан расковырял заевший замок. К моему великому облегчению, вскоре мы оказались на свободе. Вечером Руст разделил заработанные 750 рублей на три равные части. С этого момента Егора из Тараная больше никто и никогда в этой компании не видел. Для меня же очередное приключение только начиналось. С РЮКЗАКОМ ПО ЮГУ САХАЛИНА Утро следующего дня. Мой «гуру» Руст говорит коротко и жестко: «Сегодня будешь работать один. Зачем нам вечером делить доход пополам». В 11 часов дня с тяжеленным рюкзаком за плечами, где лежали книги по 6 тысяч рублей, я каким-то образом оказался на автовокзале. В этот момент готовился к отплытию микрик до Корсакова. Мой план на день был предопределен. В портовом городе в фойе лечебного учреждения главврач любезно разрешила провести презентацию развивающей литературы в течение 15 минут. Через 2 часа в кармане моей куртки лежали 2 тысячи рублей. После чашечки крепкого кофе и горячего беляша в ближайшем ресторанчике настроение заметно улучшилось. На знаменитых «5 углах» дневная выручка выросла до 4800 рублей. В Южный я возвращался с таким же чувством, как и Штирлиц в СССР после долгих лет работы во вражеском тылу. Дома меня ждали жена и дочки. Назавтра намечался Старый Новый год, и я хотел устроить для своей семьи реальный праздник на заработанные деньги. По договору с Романом из всего дохода мне причиталось 20 процентов, т. е. 960 рублей. Но был один нюанс: на все про все я потратил в Корсакове 400 рублей. Но и принесенные вечером 560 рублей семьей были встречены благосклонно. Для любителей быстрых, сказочных обогащений скажу сразу: за две недели работы так много я больше не зарабатывал. А к концу моей книжной эпопеи уже был должен предприятию 150 рублей. А жена и дети настоятельно рекомендовали поискать новое место работы. Но я оказался стойким оловянным солдатиком. КНИГИ ИЛИ ИНТЕРНЕТ Очень быстро я понял, чем так привлекает меня работа в странной компании: люблю общаться с людьми, наблюдать за поведением людей в различных ситуациях... Этот 5-летний мальчуган и его 10-летняя сестренка, листавшие вместе мою книжку сказок в ожидании родителей, сами походили на сказочных персонажей. Подошла мама, села рядом молча, стала смотреть на своих увлеченных чтением детей. То же самое сделал и папа. Лишь спустя какое-то время понял: у этих детей – глухонемые родители. Потом, когда они ушли, купив у меня сказки, размышлял о том, как же они общаются между собой по вечерам... Многим людям просто не хватает общения в реальной жизни. Например, мамы очень любят порассуждать на тему, книжка или интернет. Бытует такое мнение: современным детям, кроме сайта «Одноклассники», ничего не нужно. Но позвольте! Четырехлетняя девочка буквально оторопела, увидев великолепные, красочные книжки. Одну из них она с трепетом взяла и не выпускала из рук до тех пор, пока не пришла ее суровая мама. Она вырвала из рук рыдающей дочки «Волшебника Изумрудного города» и со словами в мой адрес «Спекулянты проклятые» удалилась прочь. Так кто прививает нашим детям любовь к электронным книгам и интернету? А мужики очень любят пофилософствовать на отвлеченные темы. Например, о том, что во всех их бедах виноваты Путин, Ельцин, Горбачев, Обама, да хоть черт в штанах, только не они сами. Однажды не выдержал и спросил у одного такого любителя пожалиться на «плохую» жизнь: «А что вы лично сделали для того, чтобы лучше жилось вашей семье, вашему острову, вашей стране?». Мужик вначале меня не понял. Потом покраснел. Наконец забормотал что-то типа «да что я, я – человек маленький, от меня ничего не зависит» и засеменил прочь. «ВЫ ПРОДАЕТЕ НЕ КНИГИ, А СВОЮ ЭНЕРГИЮ» Все, конечно, хорошо. Но моя цель – заработать как можно больше денег. У меня семья. Немало денег уходит на еду, одежду. А еще есть невинные шалости в виде воскресных прогулок по Сити Моллу, семейных походов в «Панораму» по маршруту «кинотеатр – бассейн – кафе». Все знают, сколько это стоит. И что имею? Понедельник – день тяжелый. С огромным трудом делаю в Корсакове 3800 рублей в день. Но после расчетов с Романом я еще и остаюсь должен предприятию 150 рублей. То ли по ходу выпала дорогая книга из рюкзака, то ли еще какая беда. Какая разница? Домой в тот вечер идти не хотелось совсем. Семья тяжело вздохнула и простила непутевого родителя. До того, как начать торговать книгами, искренне считал, что делать это можно легко и просто. Главное – вкладывать душу. Но быстро понял: никакая душа не поможет, если не хватает элементарных знаний. Заведующая одним из лучших магазинов в Южно-Сахалинске сказала мне удивительные слова: «Мы продаем не товар, а хорошее настроение». То же самое твердят нам каждое утро менеджеры: «Торговать надо художественной литературой на рыночных разломах. А вы предлагаете людям свои знания, интеллект, а главное – энергию». ЧТО В ИТОГЕ Время собирать камни. Вернее, сдавать непроданные книги кладовщице Кире Яковлевне. Проще всего обвинить компанию в недобросовестной рекламе. Я ведь шел работать не продавцом, а курьером. Но не ушел же в первый день, когда понял подноготную сурового бизнеса. Стараюсь искать во всем позитивные моменты. Среди моих коллег было немало тех, кто в силу определенных жизненных обстоятельств оказался на обочине жизни. Например, Андрей, который полгода работал по контракту трактористом на острове Уруп. Там нашли золоторудное месторождение, на которое положили глаз бизнесмены из Москвы. Андрею по итогу заплатили вдвое меньше, чем обещали при приеме на работу. Еще и вычли круглую сумму за разговоры с женой и сыном по спутниковому телефону. Найти управу на москвичей Андрей не смог. Вот для таких людей, как он, компания – бесценный подарок. У человека есть возможность отдышаться, решить свои временные финансовые проблемы и под зажигательные песни группы «Звери» начать поиски новой, более подходящей работы. Что в этом плохого? И еще. Да, конечно, цель любого бизнеса – получение прибыли. Но при этом мы несли людям праздник, знания, радость. Уверен: нашим детям лучше читать книжки с красивыми картинками, пахнущие типографской краской... Ухожу из компании с гордо поднятой головой. Да, денег на новый «Лексус» заработать не удалось. Ну и что? Просто надо научиться, занимаясь бизнесом, правильно распределять свою энергию. Пусть другим, кто придет на мое место, повезет больше... В памяти остались встречи с интересными людьми. А еще... Еще радуга над морозным морем в Корсакове. И вот ради этого стоило две недели подряд таскать тяжелый рюкзак, отжиматься по утрам от пола и отбивать сахалинский джус. В. ЕЛИСЕЕВ. P. S. Пять шагов по продаже книг: 1. Приветствие (улыбка, глаза в глаза, джус). 2. Краткая история (кто мы, откуда, цель визита). 3. Презентация (глаза в глаза). 4. Вилка цен (максимум – минимум). 5. Закрытие сделки (выбор без выбора). Джус. По словам менеджеров, это аббревиатура, начальные буквы четырех английских слов, означающих следующее: раздели с нами наш успех. Два изречения на стене офиса. lЕсли вас не было рядом со мной во время моей борьбы, не рассчитывайте, что вы будете рядом во время моего успеха. lСамое страшное – не «снова не получится». Самое страшное – «я больше не хочу пробовать».

Газета "Советский Сахалин"

28 января 2013г.